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梦南星雨

  根据石榴集团官方发布的数据,整场下来,罗永浩共花了10分钟来卖房,在此期间,直播间增加了29万观看流量,卖出19110张优惠券。虽然这近两万笔成交最后有多少能够兑现暂时无法得知,但有“网红”老罗的站台,吆喝显然已经赚到了。
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  5月15日晚八点,带货主播罗永浩准时出现在他的抖音直播间,有30多个产品等着他来带货,品类从可乐、薯片等零食,到口红、洁面乳等彩妆护肤品,亦有电动车、汽车等。但更重要的是,他即将在直播间完成他的卖房首秀。

  为了这场直播,罗永浩的合作方石榴集团在一周前就开始了预热宣传。然而,罗永浩似乎对第一次直播卖房没有倾注太多的精力,直播前,他除了转发过一条石榴集团官微发布的宣传微博之外,其本人没有对此进行任何针对性的宣传,就连5月15日的直播产品预告中也未出现石榴集团房产的信息。

  当晚,罗永浩口若悬河叫卖1小时40分之后,才轮到石榴集团的产品出场。不像薇娅直接站在样板间里介绍产品,也不同于李湘、汪涵、大张伟的专场直播,罗永浩直播卖房的介绍重点并非房子本身,而是最低1分钱的购房优惠券。

  根据石榴集团官方发布的数据,整场下来,罗永浩共花了10分钟来卖房,在此期间,直播间增加了29万观看流量,卖出19110张优惠券。虽然这近两万笔成交最后有多少能够兑现暂时无法得知,但有“网红”老罗的站台,吆喝显然已经赚到了。

  不过,对于为了买房而进入直播间的观众而言,这或许不是一场十分具有感染力的直播。

  “有的朋友说我没有钱,我又买不起房子。没关系,我们来看点买得起的东西。”第一张购房优惠券上架开售后,罗永浩为了留住对房产不感兴趣的观众,又穿插卖起了可乐。就是以这样的交叉推货形式,属于石榴集团的10分钟被分割成三段,每一次出场平均只有3分钟左右。

  相对应的,每一次轮到石榴集团出场,直播间都会上架一款优惠券,售价分别为0.98元及1分钱。具体来看,售价0.98元的优惠券可以在购买指定楼盘时享受98折的优惠,售价1分钱的优惠券享受的则是“一口价”优惠,若最终未购房,这张券还能全额退款。

  截图来自抖音

  产品链接销售页面显示,指定的楼盘共有29个,覆盖地区包括北京、河北、广东、江苏、浙江、四川、山东和安徽,售价0.98元的优惠券能够通用于这些楼盘,可与线下优惠叠加,售价1分钱的优惠券可用于其中27个楼盘,优惠力度和优惠方式因盘而异,折扣力度最大的产品,优惠金额达到37万。

  除了介绍优惠活动之外,产品的户型介绍也是直播卖房必不可少的环节。只是平均3分钟一段的推货时间,就连产品的基础信息都来不及说清楚。因此,罗永浩的直播间里,上百万的房子和十几块的可乐、零食几乎没有差别,都遵循着“简单介绍产品-详细介绍优惠-上架销售”的固有流程。

  当然,即使整个直播并不连贯,产品介绍也像是走过场,但眼下的老罗早已不是一个月前举着“手写PPT”尴尬直播的新手,直播过程中,带货功力见长的他熟练地重复着“打折”、“秒杀”等词语,到了介绍户型的环节,也不忘开开玩笑渲染气氛。

  加上不到1元的超低价格,直播间的抢购环节还是显得非常热闹,第一条链接上架后不到1分钟便显示售罄下架。而且整场直播结束后再翻看销售记录可以发现,购房优惠券的实际销售数量超过20000张。

  疫情过后,直播成为新的房产销售模式。4月初复地联手薇娅小试牛刀以来,相继有富力、恒大、碧桂园、石榴集团试水直播,合作的大咖范围也从淘宝顶流主播扩大至李湘、汪涵、刘涛这样的明星,可见房企直播卖房的兴趣高涨。

  但若要追问直播卖房成色几何,不少业内人士都会认为宣传的意义大于带客。北京一位房地产业内人士向时代财经表示,疫情后楼市慢慢恢复,这时候正是抢收的时候,房企确实有“出位”的需求。

  “现在有全民看直播的氛围,房子也是和大众的生活紧密联系的产品,肯定是有关注度的。而且通过有着千万流量的直播及红人、明星效应进行宣传,就算最终成交的转化率不高,营销成效也不会太差。”上述业内人士说。